Vous cherchez à acquérir des connaissances sur l'achat et la vente de produits en gros ? Aucune idée? Tout d'abord, décidez si vous êtes un grossiste ou un détaillant. Les personnes qui achètent le produit en vrac sont des détaillants et les entreprises qui vendent des produits en vrac sont des grossistes.
Jetez un œil à une discussion détaillée sur le détaillant par rapport au grossiste.
Cependant, vous n'avez pas besoin de vous porter volontaire pour le faire. Une personne peut occuper à la fois les rôles de détaillant et de grossiste. Et si vous êtes un détaillant, vous devez savoir ce que vous pouvez acheter en gros auprès d'un grossiste ou d'un fabricant, et si vous êtes un grossiste, vous devez choisir ce que vous allez vendre. Bien que les produits eux-mêmes ne changeront pas, les approches utilisées pour les commercialiser changeront.
La vente en gros est une option à considérer pour les entreprises de commerce électronique, même si la plupart commencent par vendre directement aux clients après être devenus grossistes. Dans ce cas, ce grossiste peut se tourner vers un détaillant pour acheter des produits en vrac.
Selon Techpacker, les marges bénéficiaires des grossistes pour les marques de vêtements varient normalement de 30 % à 50 %, tandis que les marges bénéficiaires des détaillants varient souvent de 55 % à 65 %.
Ainsi, comme nous pouvons le voir, la marge bénéficiaire des deux entreprises est assez proche, donc être un acheteur et un vendeur en gros peut avoir plus d'impact.
Dans cet article, nous nous concentrerons sur le processus d'achat et de vente de produits en vrac .
Produits qui peuvent être vendus et achetés en vrac
Toute personne disposant de suffisamment d'informations et d'un bon plan peut probablement décider quels articles ont une marge bénéficiaire importante lorsqu'ils sont achetés et vendus. Mais, quel produit un grossiste acheteur et vendeur doit choisir dépend de certains faits :
- Les produits très demandés stimulent les ventes car ils assurent une rotation rapide des produits du fournisseur au détaillant.
- Lors d'un achat ou d'une vente, un acheteur ou un vendeur doit déterminer la quantité optimale pour maximiser le profit
- Faciliter le service client en établissant un mécanisme efficace d'expédition sortante
Après quelques analyses, nous avons choisi trois produits qui conviennent à la fois à l'achat et à la vente en gros.
# 1. Nourriture
La segmentation du marché aide les grossistes à déterminer où le marché fait défaut et où ils peuvent vendre plus de produits en ligne. Lorsque vous envisagez simplement de vendre ou d'acheter des aliments en vrac, l'analyse du marché, des tendances des acheteurs et du comportement des consommateurs peut vous aider à trouver les bons produits à vendre en ligne.
La nourriture, les boissons et les produits d'épicerie peuvent être vendus et achetés en vrac. La plupart des aliments et des boissons peuvent être conservés longtemps. Lorsqu'un produit peut être conservé pendant des mois, voire des années, sans être congelé ou sec, cela signifie que ces produits sont les meilleurs pour l'achat et la vente en vrac.
# 2. Vêtements
L'avantage le plus évident d'utiliser des détaillants de vêtements en gros à faible coût est que vous pouvez économiser de l'argent. Votre entreprise dépend des flux de trésorerie, vous devez donc être en mesure d'acheter des stocks à bas prix et de les revendre avec un profit décent. De cette façon, vous pouvez couvrir vos coûts et maintenir un flux régulier de ventes.
Lorsque vous achetez plus d'un article, le prix de chaque article baisse. Il est basé sur l'économie de base de l'offre et de la demande, et c'est un énorme atout pour votre entreprise. Lorsque vous achetez des vêtements à un prix inférieur à ce que vous pourriez normalement vous permettre, vous et vos clients économisez de l'argent.
De plus, le moyen de loin le plus simple consiste à acheter des vêtements en gros auprès d'un grossiste et à les revendre en gros au détaillant.
Selon Statista, la mode en ligne devrait se développer à un TCAC de 14,2 % entre 2017 et 2025, atteignant une valeur marchande de 672,71 milliards de dollars d'ici 2023.
Alors, trouvez le produit que vous voulez et achetez-le ou vendez-le. Vous n'avez pas besoin d'aller dans différentes entreprises pour négocier. Lorsque les produits arrivent, vous pouvez les déballer et les mettre où vous voulez.
#3. Articles ménagers
Les articles ménagers sont quelque chose que nous utilisons régulièrement, il y aura donc toujours un marché pour leurs services. Nous serons toujours à la recherche du meilleur ameublement possible, peu importe où nous nous trouvons ou ce que nous faisons dans la vie.
Dans le marché d'aujourd'hui, nous avons une grande variété de marques populaires parmi lesquelles choisir. En plus de voir les publicités à la télévision et en ligne, notre curiosité est piquée quant à la façon dont chacune est unique par rapport à l'autre.
Lorsqu'il s'agit d'acheter et de vendre des marchandises chez des grossistes, la variété est l'avantage. Lorsque vous achetez et vendez tout chez des grossistes, vous pouvez économiser du temps et de l'énergie en n'allant pas d'un magasin à l'autre.
Par conséquent, vous avez moins d'options car elles incluent des éléments de diverses catégories au même endroit. En conséquence, vous évitez les tracas de faire de nombreux arrêts. Pour en savoir plus, vous pouvez également lire, Quels sont les meilleurs produits de gros à vendre en 2022 ?
Mais en dehors de toutes ces choses, une grande question pourrait être de savoir comment trouver un fournisseur en gros.
Comment trouver un fournisseur en gros
Démarrer une entreprise de vente au détail nécessite d'acheter des produits en vrac. Parce que la plupart des détaillants ne peuvent pas produire eux-mêmes des produits, ils recherchent un fournisseur de confiance qui peut offrir une quantité minimale de commande flexible de produits à un prix raisonnable.
Trouver un fournisseur en gros n'est pas une tâche difficile. Il existe plusieurs façons.
# 1. Rechercher des grossistes dans les annuaires en ligne
Les plus grands fournisseurs en gros de toutes sortes de produits peuvent être trouvés dans plusieurs annuaires Web. Les annuaires en ligne facilitent la localisation des fournisseurs et des données importantes. Par exemple, les détaillants peuvent se connecter avec les grossistes en utilisant le marché Handshake, qui est une plate-forme pour les boutiques Shopify. Pour vendre sur Handshake, vous devez soumettre une candidature.
#2. Accédez aux salons professionnels dans votre région ou à l'international
Assister aux meilleurs salons du commerce de détail est une autre stratégie pour identifier les fournisseurs en gros. Pour les grossistes et les fabricants, les salons professionnels sont l'occasion de présenter leurs dernières offres.
Les grossistes et les fabricants peuvent être contactés directement par les détaillants, qui peuvent alors établir une liste de fournisseurs potentiels. Les gens proposent souvent des prix spéciaux lors des salons professionnels, ce qui est particulièrement avantageux pour les nouveaux détaillants.
#3. Qu'en est-il de Google ?
Si vous ne trouvez pas votre grossiste préféré, vous pouvez effectuer une recherche Google pour connaître votre fournisseur local. Mais avant de choisir un fournisseur local, vérifiez ses règles, ses accords et sa quantité minimale de commande. Un grossiste avec un grand MOQ a indiqué qu'il avait une valeur modérée pour la vente de biens.
Voyons maintenant comment trouver un acheteur en gros.
Comment trouver un acheteur en gros ?
Un acheteur en gros fait en fait référence aux détaillants. Si vous êtes un grossiste vendant des produits en vrac, vous devrez trouver un détaillant, et voici comment procéder :
#1. Dans le site Web
Votre site Web est un excellent moyen de trouver de nouveaux clients. Avant de commencer à rechercher des consommateurs sur Internet, vous devez d'abord amener les gens sur votre site Web. Lorsqu'un client potentiel visite votre site Web, il apprend tout ce qu'il doit savoir sur vous et votre entreprise.
Il n'est pas nécessaire que votre site Web soit le plus accrocheur. Des détails sur vous et votre entreprise, ainsi que les contacts et les comptes de médias sociaux des membres de votre personnel, sont tout ce qui est requis.
#2. Obtenir de l'aide des médias sociaux
Les médias sociaux sont l'endroit où vous pouvez rencontrer de nombreux détaillants sans aucune difficulté. La seule chose que vous devez faire est de vous assurer qu'ils sont authentiques avant de les traiter. Parce que sur les réseaux sociaux, faire confiance à qui que ce soit sans preuve est le reflet d'un manque de professionnalisme.
#3. Obtenir une recommandation
Lorsqu'ils prennent une décision d'achat, la plupart des gens dépendent des recommandations des membres de la famille et des amis plus que de toute autre forme de promotion. Pour convaincre les consommateurs, le bouche à oreille est la meilleure solution.
Dans les achats en ligne et hors ligne, les suggestions de bouche à oreille peuvent avoir un impact significatif. Les avis sur les produits sont un excellent moyen pour les amis et les proches d'en savoir plus sur les performances d'un produit auprès de quelqu'un qui l'a utilisé. Plus le produit d'une entreprise est bon, plus elle est susceptible d'obtenir des critiques positives, des références et des partages sur les réseaux sociaux de la part de ses clients.
Une méthode efficace pour promouvoir un produit consiste à lancer une campagne de marketing qui fait parler les gens. Le service client, une autre facette de la qualité exceptionnelle des produits, peut être démontré en ligne en répondant aux plaintes ou aux éloges.
Processus d'achat et de vente de produits en vrac : quoi et comment ?
Les produits sont vendus aux détaillants par des grossistes, puis les détaillants achètent ces produits auprès de grossistes. Les grossistes offrent de grandes quantités d'un produit aux détaillants à bas prix, et les détaillants achètent de grandes quantités du même produit aux grossistes.
Voici les processus et aspects courants de la vente et de l'achat de produits en vrac.
#1. Mappez votre inventaire sur le stock
Dans le commerce de gros, vous pouvez être vendeur ou acheteur, mais vous ne pouvez pas ignorer la question de la taille des stocks. Ne vous contentez pas d'acheter des produits sans aucune planification, car cela peut être problématique pour les acheteurs en gros et les vendeurs.
Réapprovisionner des produits sans données et acheter des produits sans connaître la demande des clients peut être une perte énorme.
Si vous avez vraiment besoin de garder votre inventaire plein de produits, assurez-vous d'avoir suffisamment de place dans votre inventaire. Lorsque vous disposez d'un grand espace de stockage avec de nombreuses étagères, il est beaucoup plus facile de trouver des articles spécifiques dans votre stock. Dans de tels cas, une application de gestion des stocks peut vous aider.
De plus, mettre des étiquettes sur tout peut vous aider à rester sur la bonne voie. Si votre espace de stockage est trop petit, vous souhaiterez peut-être déplacer votre produit vers un entrepôt doté d'équipements industriels capables de gérer des besoins d'exécution à grande échelle. Avant d'entamer des négociations, faites une liste des choses qui sont les plus importantes pour vous, par ordre d'importance. Pensez à ce que vous êtes prêt à abandonner et à ce que vous n'êtes pas.
Essayez de trouver un fournisseur qui vous accordera une remise ou une offre BOGO si vous achetez un lot de la même chose. Ou, si vous vendez un produit complexe, vérifiez ce que votre client demande et créez un ensemble approprié pour lui. Dans une telle situation, un mix and match est une bonne solution. Si vous ne savez pas ce qu'est un bundle mix and match, lisez ceci .
#2. Mener une promotion en gros
Offrez des remises ou des offres à durée limitée sur vos produits pour inciter les gens à en acheter plus d'un. Cette chose est également applicable pour la vente en vrac. Faites passer le mot sur tous vos canaux de médias sociaux au sujet des remises et des offres à durée limitée pour vos produits. Vous pouvez placer une publicité Facebook et dire à Facebook qui vous voulez la voir.
Lorsque les gens achètent ou vendent en gros ou profitent pleinement d'un forfait, un coupon ou une offre apparaît. Utilisez ce plug-in pour vous assurer que vos acheteurs et vos vendeurs ne ratent pas cette offre. Il est facile à utiliser et favorise les ventes pour vous.
Par conséquent, vous pouvez utiliser un moyen traditionnel tel que l'envoi de courrier, l'envoi d'échantillons de produits, les négociations en face à face, etc.
#3. Termes de négociation
Faire le meilleur accord avec vos fournisseurs ne signifie pas toujours que vous recevez ce que vous voulez pour le coût le plus bas possible lors de la négociation. La qualité des articles, le délai de livraison ou les conditions de paiement peuvent également être des considérations à prendre en compte lors de la négociation d'un accord.
En règle générale, la plupart des propriétaires d'entreprise considèrent qu'une bonne affaire correspond à leurs besoins. Cependant, il y a beaucoup d'autres choses à considérer, comme si vous voulez ou non faire affaire avec un fournisseur particulier à l'avenir. Les deux parties doivent être satisfaites de l'accord à la fin de la négociation. La négociation peut échouer si l'une ou les deux parties se sentent dépassées.
Ici, vous apprendrez les bases de la négociation d'une transaction, y compris la façon d'identifier vos objectifs, d'évaluer les forces et les faiblesses de votre fournisseur et de sélectionner les stratégies les plus efficaces.
Les considérations clés pour les acheteurs et les vendeurs en gros
#1. Frais de port et de manutention
Les objets physiques sont emballés pour la vente en ligne, puis expédiés aux clients par un service d'expédition de commerce électronique. Cette procédure est connue sous le nom d'expédition et de manutention. Cela affecte un large éventail de tâches, y compris aller chercher des marchandises dans les étagères, emballer des articles et installer des conteneurs d'expédition.
Les concepts de gestion d'entrepôt, la compréhension directe, l'efficacité et la fiabilité jouent tous un rôle dans l'expédition et la manutention. Plus une entreprise gagne d'argent, plus vite elle peut emballer un produit. Par conséquent, la rationalisation de vos processus d'emballage est essentielle. Apprenez aux employés d'entrepôt à rassembler rapidement et efficacement des objets, à les emballer et à les marquer.
#2. La qualité des produits
La qualité des produits crée la confiance. Pour faire revenir un client, le maintien de la qualité du produit est important tant pour l'acheteur que pour le vendeur. Plusieurs acheteurs et ventes potentiels sont manqués chaque année car les marques sont incapables d'établir des liens significatifs avec leurs clients ou acheteurs cibles.
En revanche, gagner la confiance et la fidélité des clients et des vendeurs vous donne plus de flexibilité pour prendre des décisions telles que l'augmentation des prix et l'octroi de remises. Une stratégie pour vous aider à gagner des clients consiste à vous assurer que vos produits et services sont de la plus haute qualité.
#3. Processus de commande
Si vous êtes un grossiste sur Shopify, facilitez le processus de commande pour vos clients. Par exemple, vous pouvez intégrer une application de commande groupée Shopify pour définir une quantité minimale de commande. En revanche, si vous êtes acheteur, consultez le site internet du grossiste et son processus de commande. Choisissez le grossiste dont le site Web est à la hauteur.
Pour connaître en profondeur s'il vous plaît lire - comment pouvez-vous surmonter les défis de la vente de produits en gros ou en vrac avec plusieurs variantes dans Shopify ?
Conclusion
Pour conclure, le processus d'achat et de vente de produits en vrac n'a rien de difficile. L'application de quelques processus et étapes peut aider un grossiste et un détaillant à gérer son entreprise en douceur.